避免有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)上的機(jī)會主義沖動

在農(nóng)資行業(yè)里，存在大量機(jī)會主義者，比如，目前還有不少復(fù)合肥企業(yè)以上央視炒概念為競爭方向一樣。機(jī)會主義者以機(jī)會為唯一判斷維度，最大共性是觀察行業(yè)，以產(chǎn)品機(jī)會為切入點(diǎn)，一端往炒作延伸，一端往套用國家政策延伸，以此來撬動市場，但在實際商業(yè)實踐中，難以形成可復(fù)制的商業(yè)模式更不具備成功的普遍必然性！不可否認(rèn)，許多中國農(nóng)資企業(yè)的成功不是戰(zhàn)略的成功，而是機(jī)會的成功。即憑借企業(yè)家的膽魄以及對市場機(jī)會的捕捉，運(yùn)用非常規(guī)的運(yùn)作手法，一夜之間將企業(yè)做大。這是目前大多數(shù)上馬有機(jī)肥產(chǎn)品企業(yè)的共生眾相。

雖然我國有些產(chǎn)業(yè)的集中度已經(jīng)達(dá)到了一定水平，但絕大多數(shù)產(chǎn)業(yè)的集中度還不夠，規(guī)模和量級足夠大的企業(yè)依舊缺乏，這為有機(jī)肥的產(chǎn)業(yè)提供機(jī)會。有機(jī)肥企業(yè)，千萬不要以為所謂窗口期一到，財富滾滾來，自以為成為風(fēng)口下的豬。在此刻，企業(yè)家歷練的是掌握模式和格局的能力，能在有機(jī)肥行業(yè)里形成全局博弈的整體圖景，認(rèn)知建立在有機(jī)肥行業(yè)的發(fā)展路徑。格局決定路徑，路徑?jīng)Q定命運(yùn)。

 

有機(jī)肥行業(yè)機(jī)會與挑戰(zhàn)并存

有機(jī)肥行業(yè)現(xiàn)狀如何？總結(jié)為：（1）從國內(nèi)市場范圍來看，有機(jī)肥市場需求增長穩(wěn)定，政策利好，前景看好。（2）生產(chǎn)技術(shù)日趨成熟和穩(wěn)定。（3）中國農(nóng)業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境有利于有機(jī)肥的發(fā)展，化肥的消費(fèi)將很大部分轉(zhuǎn)移到有機(jī)肥的消費(fèi)上。（4）有機(jī)肥市場的發(fā)展速度相對整個農(nóng)資市場更快，市場空間相對更大。經(jīng)過2016年以來市場的高速增長后，中國有機(jī)肥行業(yè)在未來5年內(nèi)將依然保持一個較高的增長勢頭。（5）新的國家政策（化肥零增長，食品安全，100個縣試點(diǎn)，果茶菜有機(jī)肥規(guī)劃，有機(jī)質(zhì)的資源化處理，中產(chǎn)階級對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的要求）頒布與實施對有機(jī)肥的開發(fā)展現(xiàn)出難得的市場機(jī)遇。（6）中國有機(jī)肥行業(yè)目前較為分散，尚未進(jìn)入行業(yè)洗牌階段。

機(jī)會之外挑戰(zhàn)依然巨大，國內(nèi)行業(yè)巨頭紛紛進(jìn)入有機(jī)肥品類，給中小有機(jī)肥企業(yè)的發(fā)展帶來一定沖擊。它們利用品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、規(guī)模和戰(zhàn)略聯(lián)盟上的綜合優(yōu)勢，在我國有機(jī)肥市場占據(jù)了先天優(yōu)勢。

由于市場成長迅速，國內(nèi)諸多跨行業(yè)民營企業(yè)，以養(yǎng)殖和有原料優(yōu)勢的企業(yè)居多，紛紛進(jìn)入有機(jī)肥領(lǐng)域。中低端市場競爭空前激烈，不可避免地沖擊產(chǎn)品利潤。隨著中國有機(jī)肥行業(yè)整體市場在未來進(jìn)入成長期，競爭日趨激烈，平均利潤降低，有限規(guī)�；�、集約化要求提高，如果企業(yè)沒有能夠盡快建立核心競爭優(yōu)勢將難以在市場上立足。

時至今日，有機(jī)肥在各種因素的催化作用下，進(jìn)入了快速增長期，其特點(diǎn)：市場高速增長，大量新產(chǎn)品的進(jìn)入擴(kuò)展至更廣的細(xì)分市場；價格驅(qū)動客戶需求，價格戰(zhàn)開始，分銷渠道仍然較分散，盈利空間受擠壓。現(xiàn)階段，競爭的加劇，越來越考究企業(yè)的經(jīng)營內(nèi)功建設(shè)，競爭是在企業(yè)自身內(nèi)部管理運(yùn)營上見高低而不是其它！這一點(diǎn)一定要讓機(jī)會主義沖動者們警覺。

有機(jī)肥小企業(yè)眾多，根本原因是我們?nèi)鄙僬�體上的戰(zhàn)略性應(yīng)對，無法形成針對主要競爭對手的整體競爭戰(zhàn)略，無法把廣告投入、生產(chǎn)成本、經(jīng)營模式、區(qū)域市場布局等各策略要素統(tǒng)一起來。目前看，自有品牌銷售的有機(jī)肥企業(yè)，有機(jī)肥品類年銷售過億，銷量過十萬噸的企業(yè)屈指可數(shù)，似乎還沒有幾家。

 

市場不統(tǒng)一，行業(yè)標(biāo)桿缺失

有機(jī)肥行業(yè)目前已經(jīng)形成區(qū)域性市場競爭格局，但各地市場競爭層面和競爭程度多不相同。例如，國內(nèi)最著名的蘋果產(chǎn)區(qū)膠東半島和山陜的運(yùn)城、渭南體現(xiàn)出完全不同的對有機(jī)肥的需求特點(diǎn)和市場運(yùn)作要求。全國性的統(tǒng)一市場尚未形成，地方品牌則受資本、品牌、經(jīng)銷商的密集程度等內(nèi)外部因素約束，難以實現(xiàn)跨地域擴(kuò)張。行業(yè)演變變數(shù)大，領(lǐng)先者地位不突出，以價格為手段的競爭也削弱了相對領(lǐng)先者的競爭能力，使其對價值鏈的整合能力下降。

一些有機(jī)肥企業(yè)在發(fā)展過程中，雖然形成了很多獨(dú)特和看似有效的管理模式和營銷方法，但這些管理模式很難被學(xué)習(xí)和模仿，不具備可復(fù)制性、低成本擴(kuò)張性，所以也難以成就企業(yè)，一陣風(fēng)光之后是難言的市場遺禍及老板的百思不得其解。有機(jī)肥領(lǐng)先企業(yè)應(yīng)該是：其最佳管理實踐能夠成為行業(yè)標(biāo)桿，能夠被行業(yè)里的其他企業(yè)學(xué)習(xí)和模仿，能夠幫助同行和相關(guān)利益者成長和發(fā)展。例如一系列完整的基于零售界面的管理體系，組織化運(yùn)營體系，成建制開發(fā)市場模式等。

我國農(nóng)村市場極度分散，各地市場差異極大，誰也無法短時間內(nèi)把分散在各地市場中的數(shù)以百萬計地利益群體整合起來，所以打亂架現(xiàn)象還會持續(xù)。有機(jī)肥生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量激增、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、購買者經(jīng)驗不成熟等現(xiàn)象，使得經(jīng)銷商和零售商要盡可能將眼光關(guān)注于利潤上。農(nóng)戶也越來越貨比三家，越來越將購買的最主要理由盯在價格上。行業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品價格不斷降低、利潤率不斷降低已是長期和不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。新的競爭態(tài)勢，使不少企業(yè)不得不重新審視自己傳統(tǒng)的競爭手法，是否適應(yīng)當(dāng)前白熱化競爭要求，是否應(yīng)該采取有力措施去應(yīng)對這種挑戰(zhàn)。

就企業(yè)發(fā)展而言，理想的狀態(tài)是用肥體驗的演化（行業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品的換代，單質(zhì)肥到復(fù)合肥，有機(jī)無機(jī)共用肥時代），演化的環(huán)境（經(jīng)營的由簡到繁，組織的復(fù)雜性，商業(yè)邏輯的自洽性）和時空的節(jié)點(diǎn)（區(qū)域市場，種植結(jié)構(gòu)）適當(dāng)?shù)呐浜�。高度的相容性通常是指主體與環(huán)境的共生演化磨合的結(jié)果。企業(yè)在這種歷史進(jìn)程中完成使命而避免由于機(jī)會主義沖動誤入歧途，想要掌握行業(yè)關(guān)鍵要素，關(guān)鍵要素集中在新產(chǎn)品研發(fā)及新技術(shù)壟斷、產(chǎn)品質(zhì)量、管理支撐體系等方面。許多企業(yè)無法掌控核心環(huán)節(jié)，在產(chǎn)品研發(fā)速度、產(chǎn)品線豐滿程度、產(chǎn)業(yè)鏈完整度等方面均落后于主要競爭對手，正是由于這些能力的短缺才導(dǎo)致他們的失敗。

2017年有機(jī)肥行業(yè)變遷依然猶如霧霾般混沌，但人是萬物的尺度，自身保持清晰則萬物清晰。模式、概念滿天飛的農(nóng)資市場，需要格局，視野，境界。探索并堅守常識，有機(jī)肥企業(yè)在戰(zhàn)略，組織，營銷上要長期苦練內(nèi)功，扎硬寨，打呆仗！不為機(jī)會所惑。對此要堅韌不拔，做義無反顧的抉擇！百煉成鋼！成就卓越價值！